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年中冲刺后的广州楼市，安静得有些让人害怕。
新盘新货缺席，来访人气下滑，尽管有“房票客“加持，上周成交规模依然环比下滑8%。
而上上周，则是环比下滑5%，可见市场持续萎靡。
但正是这样的安静，才有时间和空间给我们复盘，理智思考错峰买房的机会点。
就像十五运会期间，广州拟对粤A车实行单双号通行，引导大家错峰驾车出行。
就是不知道，这份争议颇多的意见稿，最终能否落地执行了。
01没有绝对的最低点
说回楼市，目前市场上的买家，很多都犹豫了。
从数据上来看，楼市还在筑底，这个底有多深，要爬多久，答案模糊。
与此同时，新盘确实给力，户型诱人价格还实在。但凡去现场看过样板间，很少能不心动的。
现在买，还是等等再买？这是很多人心底的疑问。
不过在我看来，这个问题很好解答。
都说牛市不言顶，熊市不说底。
对大部分普通买家来说，只要我们确定当下的房价、购房成本是在相对的低位，就够了。
最低点和所谓的抄底，只存在于统计数据中。
尤其是置换买家和改善客，现在的政策和门槛简直不能更友好了。从限购政策、首付比例到房贷利率，哪样不是这十年来的新低？
就算如小作文所说，房贷利率还能再降，空间也很有限。每个月真正能省下来的利息，可能只够自己多吃几顿快餐而已。
既然提到置换，那一定有人会吐槽现在的二手房太难卖了，能卖也是血亏——
二手市场约19万套房在售，一手市场多的是存量新房。业主不仅要跟邻居PK，还得跟开发商抢客户。
降价，几乎是唯一的出路。
可要我说，舍不得鞋子套不住狼啊。
同一时间，想高价卖二手房，又想低价买新房，大家觉得这事可能吗？
市场的利好，还能被同一群人占尽了？
再且，为什么广州有这么多的业主集中卖二手房，很大一部分的原因，是大家清楚知道，这些二手房跟新一代产品对比差太多了。
小区配套不行，户型过时，得房率低......方方面面，都打不过市面上的新房。
既然房子面临淘汰，价格走低，是再正常不过。
你能判断房子有硬伤，别人肯定也是心知肚明。二手房价下跌，是符合客观规律发展的必然趋势。
因此，今年有买房计划的人应该把视线，聚焦在你要买的目标新盘上。
而不是纠结于，现在买还是晚几个月买，二手房过等等再卖是不是亏得少一些。
02在窗口期的机会点
那在这个相对的低位，广州市场有哪些机会点？
第一个，自己卖不动的房子，让开发商帮忙卖。
从去年开始，越来越多开发商亲自下场，帮客户解决“以旧换新”的问题，提供一条龙的置换服务。
譬如越秀、保利、万科等等龙头房企。
而在日前，保利推出了全新“置换福利月”，里面一些细节就可以很好帮助卖家解决置换难题。
例如在新房网签前，未能顺利卖出旧房，客户可在约定的网签时间届满后 30 天内，无息退新房。
客户卖旧房的佣金，保利不仅会帮客户补贴，还帮客户加码额外最高7万元/套，给保利联动的渠道公司，用于悬赏全城渠道帮助业主快速卖房。
还有前置兑现置换服务——原本是已买保利项目的业主才可享有的权益，现准业主也可提前享受专业顾问1对1辅导、提供销售思路、带看执行、提供专业美化清洁建议等的专业服务。
背靠保利的资源和经验，还有各种无忧服务兜底，卖房效率和成功率肯定是大大提升的。
目前，“保利置换福利月”已经开始，截止日期为8月31日，想在金九银十换新房的买家，不妨在8月参与活动，先占得一个名额。
第二是趁窗口期，买旺季抢不到的红盘和新品。
譬如琶洲新王保利天奕，今晚加推6栋建面约140m²单位，亦是本地块最后一栋！
这项目有多顶，不必赘言——琶洲南产品天花板，搭配相对笋的价格，每次加推都是人满为患。
长隆万博悦府刚刚开放建面约300㎡大平层新板房，三梯两户豪宅配置，直瞰长隆欢乐绿景。
项目配置24班幼儿园+72班小学+36班中学，其中广州市东风东教育集团番禺小学、广东广雅教育集团办学中学已经封顶，计划今年9月开学（具体学校名称、招生政策、建成开学时间、招生范围等以政府教育局部门最新颁发为准）。
现场可见，建筑设计、硬件配置以及校园环境皆是高水准呈现。
旁边的耀胜新世界广场，K11 Select 进入开业倒计时，耀胜新世界发展中心写字楼吸引不少上市企业入驻，耀胜尊府首批住宅也已交付。
就在这段时间，耀胜尊府推出二期建面约88-132㎡胜景平层/大主套卧叠墅，总价约450-750万，还有少量245㎡星空墅，都是之前最畅销的户型。
东部中心的新世界广汇尊府，加推建面约92-125㎡「城央阔景叠墅」新品，随即出现“香港高管连购三套”的成交案例，在淡季抢得新一波的热度。
这次推出的中高层东南向107㎡明星户型，更是一览广州东部中心靓丽城市天际线，景色非常顶～
“人气王”越秀国贸·观樾，加推建面约190㎡南向望湖新规藏品，与太阳湖直线距离最近约40米，同时还能将北侧的山林、西侧的奥体中心尽收眼底。
山林湖城270°环绕景观，堪称视觉大片。
老黄埔的中鼎书院上城（《真实测评！在老黄埔，沉浸式带粉丝踩盘中鼎书院上城！》），即将推出新规组团珺翎府，使用率最低超110%，最高接近120%！
产品为建面约107㎡/约128㎡/约140㎡/约180㎡南向四房，楼下是约3.8万方的东苑公园和约1.2万方东苑湖，高层还能看江，新板房已经在来的路上
潜水很久的黄埔润府，也在准备开盘了！
主力产品为建面约88m²/98m²/113m²南向四房，使用率在100%左右，首开只有300多套单位，早前已经开放建面约88m²和113m²两个全新样板间。
前面提到的这些新盘，可都是市场上叫好或叫座位的红盘。如果是在金九银十，要拿下心水楼层和户型是不太容易的，优惠力度也非常有限。
反之，选择现在“错峰买房”，买家无疑可以更从容地看房，争取更大折扣，甚至捡漏。
从这个角度看，7月也是购房者的机会点了。
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